Снизили удержание с дивидендов с 30% до 5% для SaaS-основателя из Белграда
Никола Й. — 31 год, живёт в Белграде. Инженер-программист по образованию, выпускник Электротехнического факультета Белградского университета. Первые 5 лет карьеры работал в сербском офисе крупного европейского финтеха, затем 3 года — в стартапе, который позже был приобретён американской компанией. Именно там впервые столкнулся с внутренним инструментом для управления проектами, который команда собрала для собственных нужд, — и решил, что похожий продукт можно вывести на рынок как отдельный SaaS.
В 2023 году ушёл в свой проект: B2B-инструмент для планирования и трекинга задач в командах разработки — конкурирует с Linear и Jira, но нацелен на команды 10–50 человек, которым первые слишком легковесны, а второй слишком тяжёл. Позиционирование — «Linear для команд, которые выросли из Linear».
Компания зарегистрирована как Delaware C-Corp через Stripe Atlas в конце 2023 года — Никола сразу целился в потенциальный VC-раунд, поэтому LLC не рассматривал. К концу 2025 года вышел на $340 000 ARR, полностью на self-service подписках, без sales-команды. Основные клиенты — американские tech-стартапы и продуктовые команды в Западной Европе.
Команда из 4 человек: сам Никола (CEO/product), один инженер в США (senior, hired remotely), двое инженеров в Белграде (junior и middle). Офиса нет — работают полностью удалённо. Прибыльность вышла в плюс в Q3 2025.
К нам Никола пришёл по прямой рекомендации своего американского CPA, который вёл его корпоративную декларацию и на этапе планирования первой выплаты дивидендов честно сказал: «Оформлением ITIN лучше пусть займётся тот, кто это делает каждый день
Ноябрь 2025 года. Никола зарегистрировал Delaware C-Corp через Stripe Atlas в конце 2023 года. К концу 2025-го компания вышла на $340 000 ARR, 4 сотрудника (1 в США, 3 в Сербии), стабильная прибыльность.
Никола решил выплатить себе первые дивиденды из накопленной прибыли — $60 000 в Q1 2026. Обратился к американскому CPA за консультацией и получил три плохие новости:
1. Стандартное удержание с дивидендов для нерезидентов США — 30% ($18 000 из $60 000).
2. Налоговое соглашение США-Сербия существует (Статья 10) и снижает ставку до 5% для владельцев с долей более 10%. Но чтобы применить соглашение, нужен корректно оформленный W-8BEN с валидным ITIN.
3. У Николы ITIN не было. Stripe Atlas при регистрации C-Corp никогда его не оформлял — эта услуга не входит в стандартный пакет.
Разница на первой выплате: $15 000 ($18 000 удержания vs $3 000). При планируемых $60–80 000 годовых дивидендов — $60 000+ экономии за 4 года.
Дополнительная сложность: Никола готовился нанять первого американского контрактора для sales-функции. Выплаты по 1099-NEC требуют, чтобы responsible party компании (сам Никола) имел валидный TIN — либо SSN, либо ITIN.
- ITIN получен на 49-й день.
- Ставка удержания с дивидендов снижена с 30% до 5%.
- Первая выплата $60 000 в феврале 2026: удержано $3 000 вместо $18 000. Экономия $15 000 с первой транзакции.
- Прогнозируемая экономия на распределениях 2026–2027 — $65 000+.
- Американский контрактор нанят в марте 2026 без задержек с оформлением 1099.
Неделя 1: видеоинтервью, анализ структуры C-Corp, проверка распределения долей. Никола — 100% shareholder, что соответствует требованиям treaty rate 5%.
Неделя 1–2: подготовка формы W-7 по Exception 2(a) — получение дохода в виде дивидендов от американского юрлица. Сертификация паспорта в нашем офисе. Отправка в IRS.
Параллельно (недели 2–4): подготовка нового W-8BEN с корректной ссылкой на Статью 10 действующего налогового соглашения (США-Сербия). Инструкции для корпоративного банка по обновлению payee records.
Неделя 7 (день 49): ITIN получен.
Неделя 8: W-8BEN с treaty claim подан в корпоративный банк и в Stripe. Первая тестовая выплата $5 000 прошла с удержанием 5% — соглашение работает.
Неделя 9: запуск 1099-pipeline для американского контрактора.
Кейсы
Смотреть все кейсиОптимизированные бухгалтерские решения для развивающегося бизнеса на Amazon
Олексий Потапенко
Let’s work together
Access to all US marketplaces
Access to the largest market in the world, the ability to work directly with the American consumer as well as the B2B client segment in the US.
Advanced financial tools
You can remotely open a business account with one of the banks in the USA, have online access to your funds, and ensure maximum security for your transactions.
Safety and trust
Doing business in the U.S. successfully, securing the trust and loyalty of your customers and ensuring that your brands and company are protected by the law.